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外贸谈判是环环相扣的，有一个环节没处理好就会全盘皆输。很多时候我们千辛万苦谈妥了价格，看好了产品，最后却卡在付款方式上，进退两难。 比如，我们希望的付款方式是100%前T/T(发货前付清100%货款)客户希望的是30%前T/T (发货前付清30%货款)，70%D/P (70%货款付款交单)。此时，我们既不想接受客户的苛刻要求，又不想丢掉订单。因此，我们不得不…

想要让客户付款，我们需要知道客户因为什么不付款。客户不付款的原因有以下几个方面。 1. 资金困难 大多数情况下，资金是影响付款时间和订单大小的直接因素。有时候不是客户不想下单，也不是客户不想付款，而是客户公司资金周转不畅，短时间内没有办法付款。 应对这种情况的方法有3个:(1) 换一种付款方式，帮助客户缓解资金压力。例如将100%前T/T改成50%前T/T、…

客户看中了我们的产品，想要试试样品是很正常的事情，但是样品一般都需要付费购买。但是我们也会经常遇到要免费样品的客户，我们要不要给他们？如何去应对呢？ 一、什么样的客户会要免费样品 不管是1个还是2个样品，都需要付费购买，不能免费送。通常不愿意付样品费的客户可以分为以下几类： 1. 订单量小的终端客户 客户按经营规模可以分很多种，如经销商、批发商、商超、个体户…

一份订单，只有到了交货期，才算是完成了，交货期的问题，也是一件很麻烦的事情。最普遍的交付问题就是延迟交付。 发货的及时与否将直接影响到顾客的业务和顾客对我们的印象。在这一环节中，要注意到怎样处理交货延误问题，以防止这一环节对双方的合作产生不利的影响。 一、如何预防 最好的办法就是把它扼杀在摇篮里。在大部分情况下，如果我们足够谨慎，我们可以将这个问题降低到最少…

在最近大热的电影《孤注一掷》中，展示了花样百出的诈骗手段，让人倒吸一口凉气。其实这种诈骗场景在外贸业务中也是屡见不鲜，今天就来盘点一下常见的几个外贸骗局，大家收藏分享，警惕被骗！   一、Paypal钓鱼诈骗   很多居心不良的国外买家会利用PayPal保护汇款方这一规定，专门诈骗中国卖家，致使损失惨重。尤其是欧美的假买家，会冒充大客户来问价，比如以下这一封…

有很多刚入行的外贸新人在刚入行的时候，并不知道在外贸业务工作中需要注意什么，更不知道在工作中会遇到哪些“坑”。 以下五个坑是外贸新人最常遇见的，大家可以收藏保存，千万不要栽在这五个坑里！   一、外贸术语混淆 做外贸的人不是全部都是国际贸易专业的，有很多都是转行来的，所以对于基本的国际贸易术语了解得并不多。所以经常会有外贸新人掉进外贸术语的坑里。 案例一 某…

很多跟进到了一定程度的客户，要求我们发邀请函，他们要过来看一下工厂，谈下一步的合作等等，我们该如何应对客户的要求？关于客户拜访该如何应对呢？   一、客户要求发邀请函，如何分析？ 当客户要求我们发邀请函，实地过来拜访的时候，我们需要冷静地分析一下。不是所有的客户要邀请函，我们就要给。我们要在发送邀请函之前，分析客户的邮件，判断客户是否具有让我接受他拜访的价值…

一、商务部：坚决稳住外贸外资基本盘 近日，全国稳外贸稳外资电视电话会议在京召开，对下一阶段稳外贸稳外资工作作出安排。会议强调，要准确把握当前外贸外资形势，以实实在在的工作成效，坚决稳住外贸外资基本盘，更好服务经济社会发展大局。 二、韩国今年税收缺口恐超3200亿元 创历史新高 据分析，产生税收缺口的主要原因是半导体等企业业绩不振和韩国资产市场萎缩，进而导致了…

我们在做外贸进出口的时候需要做一整套的文件单证，包括装箱单、发票、合同、产地证、提单等等，其中最重要的文件就是提单。 提单是什么 提单是出口最重要的凭证，它代表着货权。 比如说我的货物要从中国运输到客户的国外港口，那么我们把提单交给客户，货权就从我们的转移到了客户手上。客户凭着提单，到他的港口就可以提货。 提单的分类 提单分两种。 1. 正本提单 Bill …

一、海外板块 1 指纹系统 账号检验/登出/关联?指纹浏览器，通过指纹检测，cookie隔离，支持多账号多平台管理，RPA自动化，电子商务，社交。 2客服系统 多个WhatsApp账号/Line账号/Telegram账号管理。一键智能多语言翻译,设置常用话术,统计进粉个数统计。 3获客功能 获客功能 AI智能营销，聚焦高效转化。 4消息办公 即时沟通、考勤、…

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